ランチェスターの法則

「ランチェスターの法則」

ランチェスターの法則とは、クライアントのポジションを市場の中で差別化し、確立させる戦略です。USPとCVPを合致させることが最も理想的な形になります。

弱者を強者に変える戦力と言われており、本来は戦争を数学的に分析したものらしく、かなり奥の深いものになっています。

興味のある方はぜひ調べてみて下さい。

ランチェスターの法則 ランチェスター戦略とは

情報マネジメント用語辞典：ランチェスターの法則（らんちぇすたーのほうそく） - ITmedia エンタープライズ

実際に使う場合・・・・

商品戦略：なにを一番にするか　　　＝　他社にあるのか。ないのか。

地域戦略：エリアをどこに絞るのか　＝　Webエリアは全国として捉えがちだが、

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　送付するのか？手渡しなのか？

客層戦略：対象・客層をどうするか　＝　広いエリアの場合は絞り込みが必要

営業戦略：どんな方法で新規を取得　＝　上記で上がった手法を検討

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という感じで、求めるものが明確になっていきます。